对于现在的年轻人来讲，喝奶茶“在哪里喝”和“喝什么”都是需要考虑的一件事情。就像在喜茶HEYTEA店内喝喜茶HEYTEA和在小卖部里喝饮料一样，不是一个档次的事情。而在喜茶HEYTEA店喝喜茶HEYTEA这种体验，已经足够发一波朋友圈炫耀了。喜茶HEYTEA门庭若市，每天排队都能排到街上去，肯定不仅仅只有营销手段一方面的原因。事物的发展总有它的道理，我们看到它天天有人排队，但消费者不是瞎子，他们都有自己的考虑，不可能每天都像网上流传的那样天天古人排队，是不是真的排队不需要解释，只要看看喜茶HEYTEA为什么这么火就能够知道，怎么样去抓住他们，其实人家喜茶HEYTEA是有用心研究和实践的。

　　1、定价

　　深圳的gaga鲜语，在楼下是奈雪的茶。同样的一杯芝士绿茶(喜茶HEYTEA编了个名字叫绿妍，其实都是茉莉绿茶)，喜茶HEYTEA卖15，奈雪卖22，gaga卖28.gaga最便宜的产品卖28，喜茶HEYTEA最贵的产品卖28，喜茶HEYTEA最便宜的是纯绿妍，9元。价格跨度从9元到15元到28元，价格跨度大。覆盖很多的人群。很多人会跟风花15元去赶个潮流，但是最低价格如果上升到22，就会砍掉一批人，上升到28又会砍掉一批人。

　　未知内幕：喜茶HEYTEA自导自演排队营销

　　2、起名

　　其他的店，红茶就是红茶，绿茶就是绿茶，乌龙就是乌龙，用的都是传统茶叶的名字，喜茶HEYTEA起了一些富有格调的名字，让年轻人觉的和上一辈人不一样。比如“绿妍”(茉莉绿茶)，“红玉”(红茶)，“金凤茶王”(两种乌龙拼配茶)，“玉露茶后”(好的绿茶)，”乌龙红了“(乌龙红茶)，”青雾“(高山乌龙)，芝士莓莓，芝士芒芒，芝士西西等等。这些名字起的很有格调，让年轻人愿意拍照发朋友圈。

　　3、故意控制排队

　　喜茶HEYTEA一再强调，他们没有请人排队。我们可以相信。那如何控制排队呢?

　　(1)首先确实好喝，好喝人家才愿意花时间去排，排队人多了才能控制排队。

　　(2)店内控制：在一般的奶茶店，往往是做好了一杯，就叫来用户拿，这样人就像流水一样流走。如果要控制店内满满的人，就不能这么干。等好了8杯，10杯，再同时叫人来拿，这样，就可以把人积压在店内，让店内随时满满的等候取单的人。就好像水坝，先把水拦起来，然后一次放掉，水拦多高，由自己控制。

　　(3)店外控制：比如星巴克，再小的星巴克，也会有2台收银机。喜茶HEYTEA明知道会排队，但是他新开店，一定只放一台收银机，这样人多肯定会排队。在在线支付的现代社会，搞个公众号，在线付款点单也可以避免排队。但是作为店家，是不是更喜欢有人在外面排队呢?他就不搞在线付款点单。

　　4、产品好喝

　　其实好喝就是一个字”鲜“。喜茶HEYTEA泡好的茶底，会在20分钟内全部卖掉。实际上，用量最多的是绿妍，因为水果茶都是用绿妍做底，实际中，喜茶HEYTEA的绿妍的茶底泡好后5分钟内能卖掉。这就保证了新鲜。此外，喜茶HEYTEA已经形成了良性循环，生意好，茶泡好能马上卖掉，自然也就保证了新鲜度。

　　不是每一个网红产品都只是消费者不理智的消费行为产生的后果，也有像喜茶HEYTEA这样，营销的成功，产品做得出色，才有可能成为一个合格甚至出色的奶茶品牌，这才是喜茶HEYTEA的兴起的方法和方式。